广东岭南文化旅游投资管理有限公司

1. 负责B端批发（餐饮、酒楼、商超、经销商）+门店零售整体销售管理，主营鱼丸、海产干货、鲜活海鲜。

2. 制定月度、季度销售目标，拆解任务，管理销售团队，制定提成、考核方案。

3. 开发阳江及周边区域新客户，维护老经销商，洽谈供货、账期、合作协议。

4. 管控毛利，跟进订单、送货、对账、回款，降低坏账。

5. 联动直播间销售，打通线上线下业务，统筹渠道推广。

6. 分析销量、毛利率数据，优化产品定价、组合，调整滞销品。

7. 负责客户投诉处理，统筹后勤、外勤人员工作协调。

任职要求

硬性条件

1. 年龄28‑48岁，阳江本地优先，熟练普通话、粤语。

2. 3年以上快消/生鲜/海鲜食品销售管理经验，有餐饮、冻品渠道资源优先。

3. 懂基础成本、毛利核算，会看懂销售报表。

4. 能出差拜访客户，抗压能力强，结果导向。

能力要求

1. 渠道开拓：擅长开发酒楼、食堂、批发商超客户。

2. 团队管理：可制定销售人员绩效考核、提成制度，带领团队完成业绩。

3. 商务谈判：洽谈经销价格、供货合同、账期、售后条款。

4. 数据分析：按月复盘销售额、毛利率、客户动销，优化策略。

5. 回款管理：重点跟进应收账款，把控资金风险。